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shohid hasan
Apr 07, 2022
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归因模型是一个规则或一组规则,用于确定如何将销售和转化功劳分配给转化路径中的接触点。这对营销人员来说是一个有用的工具,因为归因建模可以帮助您了解渠道的工作原理以及如何最好地优化您的活报告。使用归因模型,您可以更好地规划预算和费用分配。为了帮助您开始使用归因建模,我们介绍了一基础知识:归因模型是什么、模型的类型及其优势。什是归因建模营销中的归因是营销人员如何评估将他们与潜在客户联系起来的渠道的价值或投资回报率 (ROI)。通过归因,您可以了解客户如何了解和购买您的产品或服务。归因模型是发现此信息的一种方法。归因模型通过识别有助于预期结果的一组用户操作来做到这一点。然后,归因会为这些事件中的每一个分配一个值。例如,最后一次接触的归因会将转化功劳分配给潜在客户转化的最终接触点。因此,如果潜在客户从原生广告点击进入您的着陆页并进行购买,则归因 数字营销归因很重要,因为它使营销领域变得不那么复杂。拥有如此多的媒体、渠道和客户人口统计数据,可能很难确切地知道您的工作重点在哪里以及如何集中。归因模型提供了一种了解您的努力在哪些方面最成功的方法,从而使您能够优化您的转化渠道。通过创建归因模型,您可以确定与每个营销渠道相关的投资回报率,并确定是否应将更多资源或支 传真列表 出分配给特定渠道。营销人员可以依赖不同类型的归因模型。您使用的模型取决于您的业务、行业以及潜在客户成为客户的过程。在讨论特定类型的归因模型之前,区分单键模型和多键模型很重要。单点接触模型评估单点接触,其中计入销售的参与是客户与公司活动的第一次或最后一次互动。这些模型非常适合了解客户的旅程如何开始(他们如何找到您的业务)或最终事件导致转化。多点触控归因模型更复杂。它们通常具有多次参与,其中不同程度的信用被赋予不同的接触点,最终导致销售。多点触控归因模型通常会将第一个和最后一个联系点作为客户旅程的一部分。首次点击归因:此模型将功劳归于与客户联系的第一个营销接触点、渠道或活动。该模型易于实施, 于发现客户和潜在客户最初是如何找到您的业务的。最终点击归因:使用此模型,所有功劳都归于客户在转化前的最后一个接触点。该模型易于实施,有助于了解潜在客户在哪个接触点进行转换,尤其是在较短的销售周期内。线性归因模型:这是一个多点触摸归因模型,这使得它比第一次和最后一次触摸模型更复杂。它在整个客户旅程中考虑并将信用分配给多个接触点。在大多数情况下,您希望此模型能够说明潜在客户在转化前与您的业务的每次互动。此模型实施起来更复杂,但它提供了更详细和更全面的客户旅程图。这种模式可以与第一次和最后一次触摸一起使用,对于长时间的反射特别有用。Time Decay Attribution : Time Decay Attribution是一种多点触控归因模型,可将不同数量的功劳奖励给导致客户转化的所有渠道和接触点。随着频道与时间的相互作用,授予的信用量会减少,因此得名“时间衰减”。此模板对于较短的审核窗口特别有用,因为它可以提供洞察何时最好减轻您的消息传递以确保销售或转换。U 型归因:也称为基于位置的归因,该模型将 40% 的功劳分配给第一次和最后一次接触,然后将剩余的功劳分配给漏斗中间的接
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